“ 在日本成为一名网红，漂亮并不是第一因素，兴趣才是关键。
文：李天波 戴恬
编辑：汪再兴
2012年，住在神奈川县的女孩关根理纱打开电脑，背对着家里的衣橱，在昏黄的灯光下录下了自己在YouTube上的第一段录像。在这段只有四分钟长的视频里，她演示了如何做出歌手安室奈美惠专辑封面上的发型，翻箱倒柜的样子也完全被拍了下来。视频的最后她举着专辑，展示自己的发型，说道：“很简单！你也一定要试试看哦！”
说话温柔，喜欢嘟嘴，可爱风格的教程很快吸引了大批粉丝。从一开始的发型模仿教学到化妆过程视频，粉丝数量稳固上升，目前已有21万粉丝，在日本YouTube化妆类目位列第四名，视频总播放量3715万次。每一期视频的点击量都在15万以上，一些热点内容点击率破百万，比如“如何让你的眼睛变小”“打造某某明星妆容”。
名字：关根理纱
年龄：27岁
粉丝：21万
爱好：化妆、旅游
点击量：3715万次
关根理纱是一名护士，YouTube上制作化妆教程是她的业余爱好。作为日本国内最早制作化妆视频的一批人，粉丝的累计一直比较平稳，每周三期的视频大概可以增加2000左右的粉丝。直到今年2月，她和原来也是自己粉丝的韩国美妆YouTuber“celery girl”一起做了几期化妆品互换视频，日妆和韩妆的结合为她带来了很多韩国粉丝，两周之内粉丝人数从10万增长到了20万。
各大化妆品公司纷至沓来，希望在她的节目里呈现自己的产品。粉丝激增后，关根理纱开始通过视频和粉丝互动，比如在推特上听取粉丝的烦恼，分享自己作为护士的现实生活，上传自己的旅游视频。她享受当下的状态，出门走20步也会有人跟她主动搭讪，聊她的妆容，社交平台上粉丝对她的关怀更是无微不至，大到工作烦恼，小到换季时如何加减衣物。
怕“被人束缚”，她没有签约相应的运作团队，她将自己的走红归结为“幸运”。不可否认的是，受宅男文化的影响，日本草根阶级要成为网红，一般有两种途径，一种是关根理纱这类可爱甜美风格，既能吸引女性粉丝也有大批量男粉丝，一种是反其道而行吸引眼球的异类网红，比如露腋毛的美女和爱穿水手服的爷爷。
在日本网红界，21万的粉丝还属中上等，50万粉丝是每个类目的行业标杆。关根理纱对自己的粉丝数并不满足，听说中国有很多人也看她的视频，她思量着怎么样才能让这些粉丝关注到自己。
关根理纱相信，看自己视频的那些女孩，都能通过化妆收获更好的自己
博客天下：你平时的生活节奏是怎样的？
关根理纱：我本职是护士。我的工作非常忙碌，倒班时间非常长，从下午4点到第二天9点，连续工作17个小时。休息的时候，多数在拍摄和编辑视频，还有打游戏。我很喜欢打电视游戏，上个月我新开了一个游戏频道，现在粉丝还不多，才15000人。还有主要的化妆频道视频需要更新，如果我不快点儿编辑，就来不及了。有时我会在去上班前化妆顺带拍好视频，带着素材在工作休息的时候编辑。
博客天下：你怎么理解网红这个概念？成为网红需要哪些资质？
关根理纱：日本没有网红这个专业的词，大家更习惯用YouTuber代替。我很尊敬这个行业内勤勤恳恳的人们，大家都做着自己喜欢的工作，乍一看，可能谁都会觉得羡慕，但是我觉得这是很不容易的事情。你首先要感兴趣，然后要一直坚持做一件事情，还要保持和粉丝的长期互动。
比方我，我每周游戏视频拍两次，主要的化妆频道拍三次，共上传五个视频。关于视频的更新，我给自己定的规则是到了更新的晚上一定要准点上传视频，就像按时准点播放的电视剧一样。为了预防身体不舒服之类的突发状况，我会在休息的时间集中制作好视频，储存一周份的视频。即使我在国外旅游，都是配合日本的时间预定好，按时公开。如果不定好规矩按时更新的话，（赢得粉丝）会比较难的吧。
博客天下：你平时怎么维系粉丝？
关根理纱：我每个月都会收到很多粉丝来信和礼物，所有的信我都会回信。我现在是寄明信片，上面有我的照片和我写的回复。不过现在积压了一百多封，只要能挤出一点儿时间，我会按顺序写个十封寄出去。在这个时代，写信给某个人不是也很有特点嘛。经常有粉丝在信里向我倾诉自己的烦恼，推特上也有，为了回应大家，我在YouTube上也开始录一些烦恼倾诉的视频。
日本粉丝的话，我觉得现在这种稳步增长的节奏就可以。如果海外观众的话，我没办法制作字幕，日语他们不懂，可能是个问题。我想还是像化妆视频好一点，和语言没什么关系，化妆顺序，就算不懂日语一看就知道在做什么，模仿做就行了。我想以后多做一些这样的视频，海外的观众应该也会很开心，会有更多的人来关注我吧。
除此之外，我很关注粉丝看完视频后留下的评论，比如上次有评论说，如果只用三种化妆品的话，理纱你会用什么呢？我觉得很有趣，就以这个为题目录制了视频。粉丝的意见我全部都会看。
博客天下：你如何制作视频？有团队介入吗？
关根理纱：我不隶属于任何YouTuber公司，也没有团队，所有的一切都是自己完成的，从视频策划到编辑。有很多YouTuber签约了相关的事务所，会有专人帮忙打理、策划。但我目前不想签约，因为我本职工作是护士，自己做的话比较自由，可以根据自己的爱好做视频内容，不受任何商业的束缚。但是，我一边做护士一边还要管理自己的工作日程，还要拍摄编辑，有时候实在有点喘不过气，加入事务所的话，能帮我减轻一些负担，我可能会有更多精力集中在拍视频上，所以对我也有一定吸引力，以后可能会考虑。
博客天下：成为网络红人后，生活方面有哪些变化？
关根理纱：之前家附近走了20步的地方，有一个人对我搭腔说“你是理纱小姐吗？”，在我家这么近也有人看了我的视频！上次在donki（日本的一个超市）的时候，一位姑娘跟我搭讪，我想可能那位是中国人，问她“你看我的视频了吗？”她说我一直看！我就想啊，donki里也有我的粉丝啊。很开心有这么多人关注我，但在网上也会有很多匿名的人会骂我，视频做得不好，化妆技术很烂，但我很清楚有喜欢自己的人，就会有讨厌的人，所以，每次遇到，心里就会说，一边待着去。
博客天下：收入方面呢？
关根理纱：视频前会播放广告，根据播放次数，YouTube上会给支付广告费用。还有化妆公司的新商品帮忙推广，在视频里使用或者直接推荐。除此之外还有一些线下的活动，比如14号我要去参加津轻塾的学园祭的活动，是化妆品公司主办的，在那里教参加的人化妆，并推广产品。但以上加起来获得的收入并不多。比护士的年收入（30万）多一点点吧。
博客天下：你会考虑辞去护士的工作，全职做YouTuber，或者发展成为艺人吗？
关根理纱：我没想过成为艺人。虽然专职的YouTuber很多，但我现在想尽量继续做好护士的工作，也做好YouTuber。我很喜欢护士这个工作，今年是我成为护士的第六年了，我希望今后也能继续这份工作。在医院大多是老人，他们都不知道YouTube，到目前只有一次被问到“你在做YouTuber吧”，要是以后有更多粉丝关注我，可能就要想想还能不能工作了，可能会给医院添麻烦。但我想才20万人左右的粉丝，应该完全没什么关系吧。假如今后不得不做出抉择的话，可能我会选择以打工的方式做护士吧，但不会完全离开护士行业。
博客天下：中国的很多网红开始着手做自己的品牌，在网红事业上，你对未来有什么规划吗？
关根理纱：在日本一个人很难做出自己的品牌，一方面我没有这方面的人脉，一方面我护士工作本来很忙，而且做品牌是一件很专业的事情，在日本这并不常见，YouTuber也没听说过有人做品牌，基本是和品牌合作。
所以我希望能和化妆品公司一起做一些商品，关于时尚领域，首饰之类的，我对戴头巾的方法还有几分心得，如果能和相关品牌或者美发品牌合作的话就好了。从前关于发型和化妆的视频很多，最近我也开始录制一些旅行时候的视频，我想挑战很多很多的事情。具体的计划还没有，我是想到了就会迅速去做的类型。今年不太可能了，明年可能会做吧。
博客天下：对你来说美是什么？你为美付出了哪些努力？
关根理纱：我一直想的是，就算眼睛再大，皮肤再好，也不见得是完美的脸。为了能够更加喜欢自己，我每天都会选择适合今天皮肤状态的底妆，冬季和秋季都好好地对应，每天花费了很多精力，才保养到了今天的地步。
拍摄视频并上传已经变成了我每天的日记，我的皮肤确实比从前好了很多。这就是我对美的追求。不过还是有皮肤状态不好的时候，我也会惊讶。一旦松懈，就会反映在皮肤上，为了20年或30年后不后悔，要踏踏实实地做这件事。其实我不擅长踏踏实实地干什么事情，但是护肤是很重要的，是一生的课题。
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文章首发于《博客天下》209期
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